Аналитика для продавцов электроники на маркетплейсах
Электроника — ниша, в которой ошибка в одном проценте выглядит как драма. Цена высокая, закупка занимает почти всю цену, а покупатель видит те же товары у десятков продавцов. Поэтому расчёт прибыли здесь важнее, чем где-либо: решение о скидке, рекламе или системе налогообложения может превратить плюс в минус.
Где в нише теряются деньги
Тонкая маржа до налога. Если закупка равна 76% цены, на комиссию, логистику, рекламу, налог и прочее остаётся около 24%. Любая статья расходов, выросшая на пару процентов, съедает заметную часть прибыли.
Налог на выручку. Налог 6% с доходов считается от выручки, а не от прибыли. При низкой марже он может быть соизмерим с прибылью до налога. Какая система выгоднее, зависит от структуры расходов; налоговую часть разбирает статья про УСН для продавцов, а подробности нужно проверять с бухгалтером.
Скидки и акции. Скидка в 5% на дорогом товаре — это сотни рублей. Если эти сотни не заложены в маржу, акция работает в минус.
Гарантия и возвраты. Возвращается не только бракованная техника, но и исправная, «не подошедшая». Часть возвращённого товара нельзя продать как новый.
Условный расчёт прибыли
Условный пример: беспроводные наушники за 7 500 ₽, закупка 5 700 ₽, комиссия 9%, логистика 120 ₽, реклама 3%, прочие расходы 150 ₽ (гарантия), налог 6% с выручки. Ставки условные: проверьте актуальные для своей категории.
| Статья | На единицу | Доля от цены |
|---|---|---|
| Цена продажи | 7 500 ₽ | 100% |
| Себестоимость | −5 700 ₽ | −76% |
| Комиссия площадки (9%) | −675 ₽ | −9% |
| Логистика | −120 ₽ | −1,6% |
| Эквайринг (1,5%) | −112,5 ₽ | −1,5% |
| Реклама (3%) | −225 ₽ | −3% |
| Прочие расходы | −150 ₽ | −2% |
| Налог (6%) | −450 ₽ | −6% |
| Прибыль с одной продажи | 67,5 ₽ | 0,9% |
Прибыль с единицы 67,5 ₽, меньше процента цены. До налога оставалось 517,5 ₽ (6,9% цены), но налог на выручку забрал 450 ₽, почти всё.
Теперь допустим, что товар вошёл в акцию со скидкой 5%: цена 7 125 ₽.
| Статья | На единицу | Доля от цены |
|---|---|---|
| Цена продажи | 7 125 ₽ | 100% |
| Себестоимость | −5 700 ₽ | −80% |
| Комиссия площадки (9%) | −641,2 ₽ | −9% |
| Логистика | −120 ₽ | −1,7% |
| Эквайринг (1,5%) | −106,9 ₽ | −1,5% |
| Реклама (3%) | −213,8 ₽ | −3% |
| Прочие расходы | −150 ₽ | −2,1% |
| Налог (6%) | −427,5 ₽ | −6% |
| Прибыль с одной продажи | −234,4 ₽ | −3,3% |
Каждая продажа теперь даёт −234,4 ₽. Скидка в 375 ₽ сократила расходы, зависящие от цены (комиссию, эквайринг, рекламу и налог), всего на 73 ₽, поэтому остальные 302 ₽ целиком ушли из прибыли. Это типичная ошибка: смотреть на скидку в процентах, а не на прибыль после скидки.
Что считать и на что смотреть
- Цену безубыточности. Минимальная цена, при которой прибыль после налога равна нулю, должна быть известна до входа в акцию.
- Прибыль, а не оборот. Оборот электроники большой, поэтому он обманывает сильнее, чем в других нишах.
- Возвраты и гарантию по артикулам и неделям.
- Влияние налога. Прикиньте прибыль при разных режимах в калькуляторе УСН и обсудите с бухгалтером.
Как это видно в SellTask
В кабинете прибыль считается по каждому товару из отчётов площадок, а налог берётся по вашей системе налогообложения. Если товар ушёл в минус после изменения цены или рекламы, это видно по неделям, а не по сумме за месяц. Себестоимость фиксируется с датой, поэтому закупочная цена новой партии не искажает старые периоды.
Для быстрой прикидки используйте калькулятор маржи: подставьте свою закупку и посмотрите, при какой цене товар окупается.
Частые вопросы
Почему у электроники маржа всегда тонкая?
Закупочная цена составляет большую часть цены продажи, а покупатель сравнивает цену по десяткам продавцов. Поэтому любая скидка или рост расходов сильно влияет на прибыль в процентах.
Стоит ли электронике участвовать в акциях площадки?
Только после расчёта. Скидку на несколько процентов при малой марже нечем покрыть, поэтому сначала считают цену, при которой прибыль после скидки неотрицательна.
Как гарантия влияет на прибыль?
Гарантийные случаи и возвраты исправной техники создают расходы, которых нет в обычной формуле. Закладывайте их долей в прочие расходы по накопленной статистике артикула.
Что почитать и посчитать дальше
Калькуляторы: Прибыль с учётом налога УСН · Калькулятор маржи на маркетплейсе
Решения для кабинета: P&L селлера: прибыль по неделям и по каждому товару
Термины словаря: Маржа и маржинальность · Акции маркетплейса · Налог селлера на УСН · Репрайсер
Другие ниши: Автотовары · Детские товары · Косметика и уход · Мебель и КГТ · Обувь · Одежда · Спортивные товары · Товары для дома · Зоотовары