Калькулятор маржи на маркетплейсе

Калькулятор показывает прибыль и маржу с одной продажи после всех расходов площадки. Ниже — чем маржа отличается от наценки и ROI и какую из цифр смотреть.

Маржа, наценка и ROI — три разные цифры

Маржа — это прибыль, делённая на цену продажи. Наценка — прибыль, делённая на себестоимость. ROI закупки — отдача на вложенные в товар деньги. У одного и того же товара они выглядят по-разному: маржа всегда меньше наценки, потому что цена больше себестоимости.

Путаница между ними — частая причина ошибок. Услышав «наценка 100%», новичок решает, что маржа тоже 100%. На деле при наценке 100% товар купили за 500 и продают за 1 000, прибыль до расходов маркетплейса — 500, то есть маржа 50% от цены. А после комиссии, логистики и рекламы останется ещё меньше.

Какую цифру использовать для решений

Для сравнения товаров между собой и для расчёта рекламы нужна маржа после всех расходов маркетплейса — именно её показывает калькулятор в блоке «Итоговая маржинальность». Она напрямую сравнивается с ДРР: если реклама забирает больше процентов цены, чем остаётся маржи, товар работает в минус.

Наценка полезна при закупке: она быстро показывает, сколько вы закладываете сверх себестоимости. Но принимать решение о запуске только по наценке нельзя, потому что она не видит комиссию, логистику и рекламу, а они забирают у каждой цены свой процент.

Типичные ошибки при расчёте маржи

Первая ошибка — считать маржу до комиссии и логистики, на уровне «цена минус закупка». Вторая — брать среднюю логистику по всему ассортименту: для крупных и тяжёлых позиций она в разы выше, и одна цифра скрывает убыточный товар. Третья — не учитывать невыкупы и возвраты: каждый такой заказ тоже стоил логистики.

Чтобы увидеть реальную маржу, а не расчётную, сравнивайте допущения с фактом. В кабинете SellTask прибыль по каждому артикулу строится по начислениям и отчётам площадки, а себестоимость берётся из вашей карточки товара.

Разбор условного примера

Разберём условный пример. Цена 2 000 ₽, закупка 800 ₽. После комиссии (360 ₽), логистики (120 ₽), эквайринга (30 ₽), рекламы (200 ₽) и прочих расходов остаётся 460 ₽. Маржа — 23% от цены. Наценка на себестоимость — 57,5%. Именно поэтому «наценка почти 60%» и «маржа 23%» описывают один и тот же товар.

Как изменение цены двигает маржу

Себестоимость, логистика и прочие расходы фиксированы, а комиссия, эквайринг и реклама растут вместе с ценой. Поэтому небольшая скидка съедает маржу заметно быстрее, чем можно ожидать: смотрите это в таблице и считайте цену акции заранее.

Частые вопросы

Чем маржа отличается от наценки?

Маржа считается от цены продажи, наценка — от себестоимости. При одинаковой прибыли наценка всегда больше маржи.

Какая маржа считается хорошей на маркетплейсе?

Универсального порога нет: он зависит от категории, оборачиваемости и рекламы. Ориентир — маржа после рекламы должна оставаться положительной и покрывать ваши постоянные расходы.

Нужно ли вычитать налог при расчёте маржи?

Для решения о цене лучше смотреть оба варианта: до налога (валовая маржа) и после. В калькуляторе для этого есть переключатель налога.

Термины словаря: Маржа и маржинальность · ROI (окупаемость вложений) · Юнит-экономика · Себестоимость · Чистая прибыль

Разборы: Юнит-экономика на Ozon и Wildberries: считаем прибыль с одной продажи

Решение для кабинета: P&L селлера: прибыль по неделям и по каждому товару

Другие калькуляторы: Калькулятор юнит-экономики · Калькулятор комиссии Ozon · Калькулятор комиссии Wildberries · Расчёт ДРР: сколько можно тратить на рекламу · Прибыль с учётом налога УСН