Как считать ROI товара на маркетплейсе?
ROI — сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль: чистая прибыль, делённая на вложения (обычно себестоимость товара), умноженная на 100.
ROI и маржа отвечают на разные вопросы. Маржа — какая доля цены остаётся вам, ROI — насколько выгодно вкладывать деньги в закупку именно этого товара.
Товар с маленькой маржой, но быстрой оборачиваемостью может приносить больше денег за год, чем товар с большой маржой, который продаётся месяцами. Поэтому ROI сравнивают за одинаковый период и с учётом всех расходов на единицу, а не только закупки.
Как считать
ROI, % = чистая прибыль / вложения × 100. Для сравнения приводите к одному периоду, например к году.
Условный пример
Условный пример: товар A: вложено 150 000 ₽, прибыль 45 000 ₽ за 2 месяца — ROI 30%. Товар B: вложено 100 000 ₽, прибыль 20 000 ₽ за месяц — ROI 20% за месяц. При обороте раз в месяц за те же 2 месяца товар B даст около 40%, то есть выгоднее, хотя ROI за один оборот ниже.
На что смотреть
- Сравнивайте ROI за одинаковый период.
- Учитывайте скорость оборота.
- Не путайте его с маржинальностью.
Посчитать на цифрах: Калькулятор маржи на маркетплейсе. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Связанные термины: Маржа и маржинальность · Чистая прибыль · Оборачиваемость