Что такое маржа и маржинальность?
Маржа — разница между ценой продажи и затратами, в рублях. Маржинальность — та же разница в процентах от цены.
Маржинальность нельзя усреднять по товарам «в лоб»: процент от разных выручек складывается только через суммы — сначала сложите рубли, потом делите. Среднее арифметическое процентов даёт неверный результат, если выручки сильно различаются.
Валовая маржа не учитывает налог и косвенные расходы (зарплату, аренду). Для решения «что продавать» смотрят её, для ответа «сколько заработал бизнес» — чистую прибыль.
Не путайте маржинальность с наценкой: наценка считается от себестоимости и всегда больше маржинальности при той же прибыли.
Как считать
Маржа, ₽ = цена − затраты на единицу. Маржинальность, % = маржа / цена × 100. Наценка, % = маржа / себестоимость × 100.
Условный пример
Условный пример: цена 1 000 ₽, затраты 670 ₽ — маржа 330 ₽, маржинальность 33%. Два товара: у A выручка 100 000 ₽ и маржа 30 000 ₽ (30%), у B выручка 20 000 ₽ и маржа 2 000 ₽ (10%). Общая маржинальность 32 000 / 120 000 ≈ 26,7%, а не среднее (30 + 10) / 2 = 20%.
На что смотреть
- Складывайте рубли, а не усредняйте проценты.
- Отделяйте маржинальность от наценки.
- Для решений по ассортименту смотрите маржу после рекламы и налога.
Посчитать на цифрах: Калькулятор маржи на маркетплейсе. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Разбираем в статьях
- Юнит-экономика на Ozon и Wildberries: считаем прибыль с одной продажи
- Допустимый ДРР: сколько можно тратить на рекламу и не уйти в минус
- Как считать ДРР правильно и почему «рекламный ДРР» обманывает
- Как найти убыточные товары на Wildberries и Ozon: 5 проверок
Связанные термины: Юнит-экономика · Себестоимость · ДРР (доля рекламных расходов)