Как считать себестоимость товара для маркетплейса?
Себестоимость — то, во что обошлась единица товара до продажи: закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка, брак.
Частая ошибка — считать себестоимостью только закупочную цену. Доставка до склада, упаковка, маркировка и доля брака добавляют к закупке заметную сумму, и её нужно распределить на годные единицы.
Без себестоимости вся «прибыль» в отчётах площадки — на самом деле выручка за вычетом удержаний, а не прибыль. Кабинеты площадок не знают вашу закупку, поэтому себестоимость вносите вы, лучше с датой начала действия: цена партий меняется.
Если себестоимость обновлена задним числом, прибыль прошлых недель пересчитается и перестанет совпадать с тем, что вы видели. Поэтому полезно хранить историю.
Как считать
Себестоимость единицы = (закупка + доставка до склада + упаковка + маркировка + прочее) / число годных единиц.
Условный пример
Условный пример: партия 500 штук, закупка 150 000 ₽, доставка 20 000 ₽, упаковка 10 000 ₽, маркировка 5 000 ₽ — всего 185 000 ₽. Пять штук оказались браком, годных 495. Себестоимость единицы 185 000 / 495 ≈ 373,7 ₽, хотя закупочная цена 300 ₽: разница почти в четверть.
На что смотреть
- Вносите себестоимость по своему артикулу с датой начала действия.
- Распределяйте доставку, упаковку и маркировку на годные единицы.
- Обновляйте её при каждой новой партии.
Посчитать на цифрах: Калькулятор маржи на маркетплейсе. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Разбираем в статьях
Связанные термины: Юнит-экономика · Маржа и маржинальность · SKU, артикул и nmID