Что такое юнит-экономика товара?
Юнит-экономика — расчёт прибыли на одну проданную единицу: из цены вычитают комиссию, логистику, хранение, рекламу, налог и себестоимость.
Если юнит-экономика отрицательная, рост продаж только увеличивает убыток. Считать её нужно до закупки и перепроверять после каждого изменения цены, рекламы или тарифов, потому что маржа на маркетплейсе тонкая и быстро меняется.
Расчёт на единицу нужно дополнять расчётом на заказ: невыкупы и возвраты уменьшают реальную прибыль, а в формуле на единицу их не видно. Для сезонных товаров считают ещё и прибыль партии.
Посчитать прибыль с одной продажи можно в бесплатном калькуляторе без регистрации.
Как считать
Прибыль с единицы = цена − себестоимость − комиссия − логистика − эквайринг − реклама − прочие расходы − налог.
Условный пример
Условный пример: цена 1 000 ₽, себестоимость 300 ₽, комиссия 18% (180 ₽), логистика 75 ₽, эквайринг 1,5% (15 ₽), реклама 10% (100 ₽). Прибыль до налога 1 000 − 300 − 180 − 75 − 15 − 100 = 330 ₽, то есть 33% цены. Ставки выдуманы: подставьте свои из кабинета.
На что смотреть
- Считайте до закупки и после каждого изменения цены.
- Берите фактическую логистику из отчёта, а не ориентировочную.
- Дополняйте расчёт на единицу расчётом на заказ с учётом возвратов.
Посчитать на цифрах: Калькулятор маржи на маркетплейсе · Калькулятор комиссии Ozon. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Разбираем в статьях
- Юнит-экономика на Ozon и Wildberries: считаем прибыль с одной продажи
- Как найти убыточные товары на Wildberries и Ozon: 5 проверок
Связанные термины: Маржа и маржинальность · Себестоимость · Комиссия маркетплейса