Калькулятор комиссии Ozon
Введите цену, себестоимость и ставки — калькулятор покажет, какую долю цены съедает комиссия Ozon и сколько остаётся после логистики, эквайринга и закупки.
Это прогноз. Комиссия зависит от категории, а логистика — от схемы, склада, габаритов и действующих тарифов. Проверьте значения в кабинете маркетплейса.
От чего зависит комиссия Ozon
Комиссия Ozon — процент от цены продажи, и он не одинаков для всех товаров. Ставка зависит от категории, а также от схемы работы: FBO (товар на складе Ozon), FBS (отгрузка со своего склада) и rFBS (доставка силами продавца) считаются по разным тарифам.
Поэтому честный расчёт начинается с поиска своей ставки: откройте тарифы Ozon для вашей категории и схемы либо посмотрите процент у товара в личном кабинете. Любое число из интернета или из этого примера годится только как ориентир. Тарифы площадка пересматривает, и действующим считается только то, что опубликовано в её оферте и кабинете.
Как читать результат
Верхняя цифра — прибыль с одной продажи после всех введённых статей. Ниже калькулятор раскладывает цену по строкам: себестоимость, комиссия, логистика, эквайринг, реклама и прочее. Смотрите на то, какая строка крупнее всего: на дешёвых товарах это чаще логистика, на дорогих — комиссия и закупка.
Логистика на Ozon зависит от объёма и габаритов товара и от схемы, поэтому её лучше брать из фактических отчётов или из расчёта тарифа для вашего артикула, а не округлять «на глаз». В калькулятор для товаров с небольшим объёмом можно указать объём упаковки: Ozon считает для таких позиций льготную логистику.
Что калькулятор не учитывает
Публичный калькулятор считает одну продажу и не знает про выкуп. Если часть заказов не выкупается или возвращается, логистика по ним уже оплачена, а выручки нет. Закладывайте процент невыкупа в «Прочие расходы на единицу» или смотрите реальную картину по отчётам в кабинете.
Не попадают в расчёт и платное хранение, штрафы, участие в акциях с компенсацией скидок и стоимость вывода денег. Для полной картины нужен расчёт по вашему каталогу: в кабинете SellTask комиссия и логистика берутся из фактических удержаний Ozon, а не из введённых вручную ставок.
Разбор условного примера
Условный пример для проверки формулы: товар за 1 500 ₽, закупка 500 ₽, комиссия 15% от цены (225 ₽), логистика 100 ₽, эквайринг 1,5% (22,5 ₽). Реклама для чистоты примера обнулена. После вычетов остаётся 652,5 ₽ — это 43,5% от цены.
Как цена влияет на долю комиссии и логистики
| Вариант | Прибыль с единицы | Маржа от цены |
|---|---|---|
| Цена 1 000 ₽ | 235 ₽ | 23,5% |
| Цена 1 500 ₽ | 652,5 ₽ | 43,5% |
| Цена 2 000 ₽ | 1 070 ₽ | 53,5% |
| Цена 3 000 ₽ | 1 905 ₽ | 63,5% |
Себестоимость, ставка комиссии и логистика во всех строках одинаковые. Меняется только цена продажи — и видно, что фиксированная логистика бьёт по дешёвому товару сильнее комиссии, которая растёт вместе с ценой.
Частые вопросы
Какая сейчас комиссия Ozon?
Единой цифры нет: ставка зависит от категории товара и схемы работы. Актуальные проценты публикует Ozon в тарифах и в кабинете продавца, в калькуляторе введите свою ставку.
Входит ли эквайринг в комиссию Ozon?
Нет, это отдельная строка расчёта. В калькуляторе она вынесена в поле «Эквайринг, %», чтобы было видно, сколько стоит приём оплаты.
Как узнать точную прибыль по уже проданным товарам?
Публичный калькулятор считает по вашим допущениям. Фактическую прибыль по каждому артикулу показывает кабинет SellTask по отчётам и начислениям Ozon.
Термины словаря: Комиссия маркетплейса · Эквайринг на маркетплейсе · Логистика маркетплейса · FBO (продажа со склада маркетплейса) · FBS (продажа со своего склада)
Разборы: Юнит-экономика на Ozon и Wildberries: считаем прибыль с одной продажи
Решение для кабинета: Аналитика Ozon для продавцов
Другие калькуляторы: Калькулятор юнит-экономики · Калькулятор комиссии Wildberries · Калькулятор маржи на маркетплейсе · Расчёт ДРР: сколько можно тратить на рекламу · Прибыль с учётом налога УСН