Сколько стоит логистика на Ozon и Wildberries?
Логистика — плата площадке за доставку заказа покупателю, а при невыкупе — ещё и за обратную дорогу товара.
Тариф зависит от габаритов, схемы работы и склада, поэтому у разных товаров и регионов он разный. Актуальные тарифы смотрите в кабинете площадки, а в расчёт подставляйте фактическую логистику из отчётов.
При низком проценте выкупа логистика умножается: вы платите за каждую «прокатку» товара к покупателю и обратно, а выручки с этого заказа нет. Поэтому логистику на проданную единицу нужно считать с учётом невыкупов. Отдельно помните про возвратную логистику: она зависит от категории и доли возвратов, поэтому для одежды и обуви обычно заметнее, чем для товаров без примерки.
Как считать
Логистика на проданную единицу = (доставка × заказы + возврат × невыкупы) / выкупленные единицы.
Условный пример
Условный пример: доставка 80 ₽, обратная дорога 50 ₽, из 100 заказов выкуплено 70. Затраты: 100 × 80 + 30 × 50 = 9 500 ₽, на 70 выкупленных единиц это около 135,7 ₽ вместо 80 ₽. Именно эта цифра должна попасть в юнит-экономику.
На что смотреть
- Берите фактическую логистику из отчётов по артикулам.
- Считайте её на выкупленную единицу, а не на заказ.
- Следите за габаритами упаковки: они меняют тариф.
Посчитать на цифрах: Калькулятор комиссии Ozon · Калькулятор комиссии Wildberries. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Разбираем в статьях
Связанные термины: Выкуп (процент выкупа) · Комиссия маркетплейса · FBO (продажа со склада маркетплейса) · КГТ (крупногабаритный товар) · Локализация продаж