Что такое FBO на Ozon и Wildberries?
FBO — схема, при которой товар хранится на складе маркетплейса: продавец привозит поставку, дальше хранение, сборку и доставку делает площадка.
Плюсы FBO — быстрая доставка и больше показов в регионах, потому что товар лежит рядом с покупателем. Минусы — платное хранение, плата за приёмку, более сложное управление остатками и деньги, «замороженные» на складе площадки.
Остаток FBO в отчётах — это доступное к продаже количество, а не всё, что лежит на складе: часть может быть в возвратах, в перемещении или ещё не принята. Поэтому дни запаса по FBO нужно считать от доступного остатка.
Выбор между FBO и FBS делают по расчёту: сравните суммарные расходы на единицу при вашем темпе продаж, а не по общему правилу.
Как считать
Расходы на единицу FBO = логистика + хранение на единицу + приёмка на единицу + доля возвратов. Сравнивайте с расходами FBS на единицу.
Условный пример
Условный пример: логистика 70 ₽, хранение 12 ₽, приёмка 5 ₽ — итого 87 ₽ на единицу. При FBS те же статьи могут дать 130 ₽ (доставка 95 ₽, упаковка 15 ₽, работа склада 20 ₽). Но у медленно оборачивающегося товара хранение вырастет, и вывод станет обратным. Все цифры выдуманы, для решения подставьте свои.
На что смотреть
- Дни запаса считайте от доступного остатка.
- Следите за платным хранением по неделям.
- Перед поставкой проверьте маркировку и упаковку: ошибки на приёмке дорогие.
Разбираем в статьях
Связанные термины: FBS (продажа со своего склада) · Оборачиваемость · Приёмка поставки · Доступный к продаже остаток