Что такое оборачиваемость товара?
Оборачиваемость — за сколько дней продаётся текущий остаток при нынешнем темпе продаж. «Дней до обнуления» — та же метрика с другой стороны.
Слишком низкая оборачиваемость — замороженные деньги и платное хранение; слишком высокая — упущенные продажи из-за пустого остатка перед следующей поставкой. Нужная величина зависит от срока поставки и приёмки и от сезонности товара.
У многих площадок плата за хранение растёт для товаров, которые долго не продаются, поэтому медленная оборачиваемость стоит не только замороженных денег. Правила и коэффициенты меняются, смотрите их в актуальных условиях площадки.
Считайте оборачиваемость по каждому артикулу и региону отдельно: в целом по магазину хорошая цифра может скрывать и затоваривание, и дефицит.
Как считать
Дни запаса = доступный остаток / средние продажи в день. Оборачиваемость в год ≈ 365 / дни запаса.
Условный пример
Условный пример: остаток 600 штук, продаём в среднем по 20 штук в день — запас на 30 дней, то есть товар оборачивается около 12 раз в год. Если продажи упали до 5 в день, запас вырос до 120 дней, а оборачиваемость упала втрое.
На что смотреть
- Считайте дни запаса по каждому артикулу и региону.
- Сравнивайте их со сроком поставки и приёмки.
- Следите за ростом платного хранения.
Разбираем в статьях
- Дни запаса и оборачиваемость: сколько товара держать на складе
- Как не обнулить остатки на Wildberries: дни запаса, поставки в пути и регионы
Связанные термины: FBO (продажа со склада маркетплейса) · Приёмка поставки · Затоваривание