Что такое затоваривание на складе маркетплейса?
Затоваривание — запас, которого при текущем темпе продаж хватит на месяцы вперёд. Деньги заморожены в товаре, а площадка каждый день берёт плату за хранение.
Проверка простая: остаток делим на средние продажи в день. Если запас значительно больше срока, на который вы планируете поставки, стоит остановить закупки, запустить акцию или вывезти часть остатка. Какой порог считать опасным, зависит от товара и сезона.
Затоваривание и дефицит часто живут одновременно в разных регионах: на одном складе товар лежит месяцами, на другом закончился. Поэтому дни запаса стоит смотреть по регионам, а не по общему остатку.
Как считать
Дни запаса = остаток / продажи в день. Излишек = остаток − продажи в день × целевой запас в днях.
Условный пример
Условный пример: остаток 900 штук, продажи 6 в день — запас 150 дней. Если целевой запас 90 дней, нужно держать 540 штук, а излишек составляет 360 штук. Эти 360 штук платят за хранение и замораживают закупку.
На что смотреть
- Считайте дни запаса по регионам.
- Сравнивайте их с целевым запасом, а не с «общим ощущением».
- Для излишка заранее выберите способ: акция, вывоз, остановка поставок.
Разбираем в статьях
Связанные термины: Оборачиваемость · Платное хранение · Out of stock (обнуление остатка)