Что будет, если товар закончился на складе маркетплейса?
Out of stock — товар закончился и недоступен к заказу. Продажи встают, карточка теряет позиции, а после возврата остатка их приходится набирать заново.
Падение трафика и заказов у товара без остатка — не отдельная проблема рекламы или карточки: первопричина в остатке. Ставки в этот момент поднимать бессмысленно, реклама лишь расходует бюджет на карточку, которую нельзя купить.
Товар в пути не спасает: пока поставку не приняли на склад, покупатели его не видят. Планируйте поставку по дням запаса с учётом сроков приёмки.
Чтобы не доводить до нуля, задайте для каждого ходового товара порог запаса в днях: он должен быть больше срока доставки и приёмки поставки. Тогда сигнал приходит заранее, а не в день обнуления.
Как считать
Потери за период = дни без остатка × продажи в день × прибыль с единицы.
Условный пример
Условный пример: товар отсутствовал 4 дня, обычно продавалось 15 штук в день, прибыль с единицы 330 ₽. Потери 4 × 15 × 330 = 19 800 ₽ прибыли, не считая потерянных позиций в выдаче.
На что смотреть
- Следите за запасом заранее, а не в день обнуления.
- Останавливайте рекламу на товаре без остатка.
- Считайте потери в рублях прибыли, а не в штуках.
Разбираем в статьях
- Дни запаса и оборачиваемость: сколько товара держать на складе
- Как не обнулить остатки на Wildberries: дни запаса, поставки в пути и регионы
Связанные термины: Доступный к продаже остаток · Товар в пути · Оборачиваемость