Что такое FBS на Ozon и Wildberries?
FBS — схема, при которой товар хранится у продавца: заказ собирается на своём складе и передаётся площадке на доставку в оговорённый срок.
FBS подходит для широкого ассортимента, крупных и дорогих товаров, которые невыгодно замораживать на складе площадки, а также для позиций с неравномерным спросом. Расплата — работа склада на вас и более медленная доставка, чем со склада рядом с покупателем.
Главный риск FBS — просрочка сборки и передачи заказа: за неё площадка начисляет штрафы и ухудшает показатели магазина. Поэтому важно считать не только стоимость, но и загрузку склада в пиковые дни.
Остатки FBS и FBO — разные величины, их нельзя складывать в один «общий остаток» без оговорок: за FBS отвечаете вы, за FBO площадка.
Как считать
Расходы на единицу FBS = доставка до пункта приёма + упаковка + работа своего склада + доля штрафов за просрочку.
Условный пример
Условный пример: доставка до пункта приёма 95 ₽, упаковка 15 ₽, работа склада 20 ₽ — 130 ₽ на единицу. Если из 1 000 заказов за месяц просрочены 10 и штраф за каждый условно 150 ₽, добавляется 1,5 ₽ на единицу: небольшая сумма, но она растёт при сбоях склада.
На что смотреть
- Загрузка склада в пиковые дни: успеете ли собрать заказы в срок.
- Доля просроченных отгрузок и начисленных штрафов.
- Не складывайте остатки FBS с остатками FBO.
Связанные термины: FBO (продажа со склада маркетплейса) · Приёмка поставки · Штрафы маркетплейса