Калькулятор комиссии Wildberries
Укажите цену, закупку и ставку комиссии вашего предмета — калькулятор покажет прибыль на единицу и сколько отдаёте Wildberries с каждой продажи.
Это прогноз. Комиссия зависит от категории, а логистика — от схемы, склада, габаритов и действующих тарифов. Проверьте значения в кабинете маркетплейса.
Как Wildberries считает комиссию
На Wildberries комиссия привязана к предмету товара (так называется категория в карточке) и к модели работы. Для FBW, FBS и DBS ставки могут различаться: чем больше вы берёте на себя в хранении и доставке, тем ниже может быть процент, но тем выше ваши собственные расходы.
Из-за этого сравнивать модели по одному только проценту комиссии нельзя. Правильный вопрос — сколько остаётся на единицу товара после комиссии, логистики, хранения и ваших собственных затрат на сборку и доставку. Именно это и считает калькулятор.
Цена продавца, СПП и расчёт
Комиссия начисляется от цены продавца, а не от цены, которую видит покупатель после скидки постоянного покупателя. СПП площадка даёт за свой счёт, поэтому на выручку продавца она не влияет. В калькулятор вводите свою цену продажи, а не цену на витрине. Подробнее об этом различии — в разборе про СПП.
В предзаполненном примере эквайринг равен нулю. Если в ваших отчётах есть отдельное удержание за приём оплаты, введите его в поле «Эквайринг, %»: так расчёт совпадёт с фактом.
На что смотреть в первую очередь
Сначала проверьте, что прибыль положительная при вашей реальной ставке комиссии. Затем добавьте рекламу: новому товару обычно нужно продвижение, поэтому расчёт без неё, как правило, оптимистичен. Поле «Реклама, % от выручки» — это ваш ДРР на единицу.
Следующий шаг — выкуп. Невыкупленный заказ стоит вам логистики в обе стороны, а выручки нет. Для товаров с низким процентом выкупа добавляйте «ожидаемый невыкуп на единицу» в прочие расходы.
Разбор условного примера
Условный пример: цена 1 500 ₽, закупка 500 ₽, комиссия 20% (300 ₽), логистика 90 ₽. Реклама и налог не учтены. Прибыль — 610 ₽, это 40,7% от цены. Ставка 20% здесь выбрана для иллюстрации и не является тарифом какой-либо категории.
Что будет с прибылью при другой ставке комиссии
| Вариант | Прибыль с единицы | Маржа от цены |
|---|---|---|
| Комиссия 15% | 685 ₽ | 45,7% |
| Комиссия 20% | 610 ₽ | 40,7% |
| Комиссия 25% | 535 ₽ | 35,7% |
| Комиссия 30% | 460 ₽ | 30,7% |
Цена, закупка и логистика одинаковые. Меняется только ставка комиссии: разница в пять процентных пунктов на этом товаре — это сотни рублей прибыли в расчёте на сто продаж.
Частые вопросы
Где посмотреть свою комиссию Wildberries?
В личном кабинете продавца: ставка зависит от предмета и модели работы (FBW, FBS, DBS). Введите её в поле «Комиссия маркетплейса».
Почему итог отличается от отчёта реализации?
В отчёте есть то, чего нет в публичном расчёте: невыкупы, возвраты, хранение, штрафы и удержания за рекламу. Для сверки используйте кабинет SellTask: он раскладывает отчёт по статьям.
Нужно ли считать комиссию от цены со СПП?
Нет. Комиссия считается от цены продавца, а СПП компенсирует площадка.
Термины словаря: СПП (скидка постоянного покупателя) · Комиссия маркетплейса · priceWithDisc (цена продавца со скидкой) · Выкуп (процент выкупа) · Логистика маркетплейса
Разборы: Юнит-экономика на Ozon и Wildberries: считаем прибыль с одной продажи · СПП: почему покупатель видит одну цену, а продавец получает другую
Решение для кабинета: Аналитика Wildberries для продавцов
Другие калькуляторы: Калькулятор юнит-экономики · Калькулятор комиссии Ozon · Калькулятор маржи на маркетплейсе · Расчёт ДРР: сколько можно тратить на рекламу · Прибыль с учётом налога УСН