СПП: почему покупатель видит одну цену, а продавец получает другую
СПП — скидка постоянного покупателя, которую Wildberries даёт за свой счёт. Из-за неё цена на витрине ниже цены продавца, и это регулярно путает при сверке отчётов.
- Выручка продавца считается от его цены со скидкой продавца: СПП её не уменьшает.
- Конверсия и спрос зависят от цены для покупателя: именно её стоит отслеживать при управлении ценой.
- При сравнении своей цены с конкурентами сравнивать нужно цены для покупателя, а не цены продавца.
Практический вывод: в отчётах разделяйте «сколько увидел покупатель» и «сколько получит продавец». В SellTask снимки цены для покупателя (с учётом СПП) сохраняются ежедневно и видны рядом с ценой продавца.
Термины словаря: СПП (скидка постоянного покупателя) · priceWithDisc (цена продавца со скидкой)