Что такое СПП на Wildberries?
СПП — скидка постоянного покупателя на Wildberries: её площадка даёт покупателю за свой счёт. Цена на витрине становится ниже, но выручка продавца не меняется.
Из-за СПП продавец видит в кабинете одну цену, а покупатель на витрине — другую. Это сбивает с толку при сверке отчётов: «заказано на сумму» считается по цене продавца, а не по цене со СПП, и поэтому не равно тому, что заплатил покупатель.
Размер СПП зависит от категории, истории покупателя и акций площадки, он меняется и не одинаков у разных людей. Управлять им напрямую продавец не может, поэтому в расчёте юнит-экономики опираться нужно на свою цену и фактические удержания, а не на витринную цену.
Если вы сравниваете свою цену с конкурентами, смотрите на цену, которую видит покупатель, но прибыль считайте от цены продавца: именно с неё удерживается комиссия.
Как считать
Цена для покупателя = цена продавца × (1 − СПП / 100). Выручка продавца считается от цены продавца.
Условный пример
Условный пример: цена продавца 1 000 ₽, СПП 10% — покупатель видит и платит 900 ₽, а в расчёт вашей прибыли идёт 1 000 ₽. Если сверить сумму заказов по витринной цене, она окажется на 10% меньше «вашей» суммы, хотя ошибки нет. Процент СПП в примере выдуманный: фактический у каждого покупателя свой.
На что смотреть
- Сверяйте суммы по одной и той же цене: продавца или витринной.
- Цену для конкурентного сравнения смотрите на витрине, а прибыль считайте от цены продавца.
- Не закладывайте СПП в расчёт как постоянную величину.
Посчитать на цифрах: Калькулятор комиссии Wildberries. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Разбираем в статьях
- Почему «заказано на сумму» в WB не сходится с ценой × количество
- СПП: почему покупатель видит одну цену, а продавец получает другую
Связанные термины: priceWithDisc (цена продавца со скидкой) · Выкуп (процент выкупа) · Юнит-экономика