Расчёт ДРР: сколько можно тратить на рекламу
Меняйте поле «Реклама, % от выручки» и смотрите, как ДРР съедает прибыль. Граница, после которой товар убыточен, — это маржа до рекламы.
Это прогноз. Комиссия зависит от категории, а логистика — от схемы, склада, габаритов и действующих тарифов. Проверьте значения в кабинете маркетплейса.
Что такое допустимый ДРР
ДРР — доля рекламных расходов в выручке. У каждого товара есть предел, выше которого реклама превращает прибыль в убыток. Этот предел равен марже товара до рекламы: если после комиссии, логистики, эквайринга и закупки остаётся 40% цены, то при ДРР 40% прибыль нулевая, а при 45% — отрицательная.
Практический вывод: допустимый ДРР нельзя взять «из головы» или у соседа по нише. Он выводится из экономики конкретного артикула, поэтому у товара с маржой 15% и у товара с маржой 45% он разный. Чтобы его найти, поставьте в калькуляторе «Реклама» равной нулю и посмотрите маржу — это и есть предельное значение.
Как использовать расчёт в рекламе
Сначала найдите допустимый ДРР, затем решите, какую часть прибыли вы готовы отдать за рост. Для нового товара можно временно работать ближе к пределу ради показов и отзывов, для зрелого — держать ДРР заметно ниже, чтобы реклама приносила деньги, а не только заказы.
От допустимого ДРР легко перейти к предельной цене рекламного заказа: это прибыль на единицу до рекламы. Если один заказ с рекламы обходится дороже этой суммы, ставка слишком высока при любой конверсии.
Почему ДРР нужно считать от всей выручки товара
Расход кампании можно делить на выручку только рекламных заказов, а можно на всю выручку товара за те же дни. Первый показатель выглядит хуже, потому что реклама поднимает и органические продажи. Для сравнения с маржой честнее второй: он отвечает на вопрос, какую часть всей выручки товара вы отдали рекламе.
Калькулятор считает рекламу как процент от цены одной продажи, то есть предполагает, что на каждую проданную единицу приходится одна и та же доля расходов. Для реальных решений смотрите ДРР за неделю, а не за день: на малых объёмах дневные цифры сильно колеблются.
Разбор условного примера
Условный пример: цена 1 500 ₽, закупка 500 ₽, комиссия 225 ₽, логистика 100 ₽, эквайринг 22,5 ₽. До рекламы остаётся 652,5 ₽ — это 43,5% от цены, то есть допустимый ДРР для этого товара около 43,5%. При ДРР 10% прибыль падает до 502,5 ₽.
Прибыль при разном ДРР
| Вариант | Прибыль с единицы | Маржа от цены |
|---|---|---|
| ДРР 0% | 652,5 ₽ | 43,5% |
| ДРР 10% | 502,5 ₽ | 33,5% |
| ДРР 20% | 352,5 ₽ | 23,5% |
| ДРР 30% | 202,5 ₽ | 13,5% |
| ДРР = допустимый (43,5%) | 0 ₽ | 0% |
| ДРР 50% | −97,5 ₽ | −6,5% |
Товар один и тот же, меняется только доля рекламы. В строке «ДРР = допустимый» прибыль нулевая: это и есть граница, выше которой каждая продажа убыточна.
Частые вопросы
Какой ДРР считается нормальным?
Единой нормы нет. Допустимый ДРР равен марже товара до рекламы и у каждого артикула свой. Нормальный ДРР — тот, при котором прибыль после рекламы вас устраивает.
Чем ДРР отличается от CPO?
ДРР измеряется в процентах от выручки, CPO — в рублях за один заказ. Допустимый CPO равен прибыли на единицу до рекламы.
Можно ли работать с ДРР выше маржи?
Временно — для запуска нового товара, если вы понимаете, окупится ли набранная позиция. Постоянно — нет: каждая продажа будет убыточной.
Термины словаря: ДРР (доля рекламных расходов) · CPO (стоимость рекламного заказа) · CPC (стоимость клика) · CTR карточки · Маржа и маржинальность
Разборы: Допустимый ДРР: сколько можно тратить на рекламу и не уйти в минус · Как считать ДРР правильно и почему «рекламный ДРР» обманывает
Решение для кабинета: Контроль рекламы: где ДРР выше маржи
Другие калькуляторы: Калькулятор юнит-экономики · Калькулятор комиссии Ozon · Калькулятор комиссии Wildberries · Калькулятор маржи на маркетплейсе · Прибыль с учётом налога УСН