Что такое CTR на маркетплейсе?
CTR — доля показов карточки, закончившихся кликом. Низкий CTR означает, что обложка и цена проигрывают соседям по выдаче.
CTR сравнивают внутри своей категории и позиции выдачи: у первой строчки он обычно выше, чем у десятой. Повышают его обложкой, ценой и рейтингом, а не только ставкой рекламы.
При оплате за показы CTR напрямую определяет цену клика: чем реже кликают, тем дороже каждый клик и заказ. Поэтому перед повышением ставки полезно улучшить главное фото и заголовок.
CTR зависит и от позиции в выдаче, и от цены в сниппете, и от рейтинга. Поэтому сравнивать его нужно с товарами в той же позиции и категории, а не с общим «средним» уровнем.
Как считать
CTR, % = клики / показы × 100.
Условный пример
Условный пример: 25 000 показов, 750 кликов — CTR 3%. Показы оплачены по 200 ₽ за тысячу, то есть 5 000 ₽, и клик обошёлся в 6,67 ₽. После смены обложки кликов стало 1 000 при тех же показах: CTR 4%, клик по 5 ₽ — реклама дешевле без изменения ставки.
На что смотреть
- Сравнивайте CTR с товарами своей категории и позиции.
- Сначала улучшайте обложку и цену, потом ставку.
- Смотрите CTR за неделю, а не за день.
Разбираем в статьях
Связанные термины: ДРР (доля рекламных расходов) · Воронка продаж · CPC (стоимость клика) · CPM (стоимость тысячи показов)