Что такое CPM в рекламе маркетплейсов?
CPM — цена за тысячу показов рекламы. Вы платите за показы, а не за клики, поэтому результат зависит от того, насколько карточка привлекает внимание в выдаче.
При оплате за показы низкий CTR делает каждый клик и заказ дорогими. Первое, что стоит улучшать в такой кампании, — главное фото и цену в выдаче.
Ставку CPM удобно оценивать через итоговую стоимость заказа: CPM, CTR и конверсия вместе дают CPO.
Оплата за показы подходит, когда вы уверены в карточке: хороший CTR удешевляет клик, плохой удорожает. Для нового товара без отзывов результат такой кампании труднее предсказать, поэтому начинайте с небольшого бюджета и смотрите итоговую цену заказа.
Как считать
CPM = расход / показы × 1 000. CPC = CPM / (1 000 × CTR).
Условный пример
Условный пример: 4 500 ₽ за 30 000 показов — CPM 150 ₽. При CTR 2% кликов 600, и клик обошёлся в 4 500 / 600 = 7,5 ₽. Если CTR вырастет до 3%, кликов станет 900, а цена клика упадёт до 5 ₽.
На что смотреть
- Оценивайте CPM через итоговую стоимость заказа.
- Улучшайте обложку до повышения ставки.
- Сравнивайте кампании по CPO, а не по CPM.
Связанные термины: CPC (стоимость клика) · CTR карточки · CPO (стоимость рекламного заказа)