Что такое CPC в рекламе Wildberries и Ozon?
CPC — сколько вы платите за один клик по рекламе. Итоговая цена заказа зависит от CPC и конверсии: дешёвый клик при плохой конверсии всё равно даёт дорогой заказ.
Рост CPC без роста заказов — повод пересмотреть ставки и запросы: часть трафика может идти по нерелевантным фразам.
Сравнивайте CPC с выручкой на клик: если клик стоит больше, чем приносит, кампания работает в минус даже при «нормальном» ДРР по магазину.
Цена клика устанавливается аукционом и зависит от конкуренции в выдаче, поэтому в сезон она растёт у всех. Проверяйте не только саму цену, но и сколько заказов даёт каждый рубль рекламы по вашему товару.
Как считать
CPC = расход на рекламу / число кликов. CPO = CPC / конверсия клика в заказ.
Условный пример
Условный пример: расход 6 000 ₽ и 800 кликов — CPC 7,5 ₽. Если 2% кликов заканчиваются заказом, заказов 16, и CPO 6 000 / 16 = 375 ₽. Поднимите конверсию карточки до 3%: заказов 24, CPO 250 ₽ при той же цене клика.
На что смотреть
- Сравнивайте клик с выручкой на клик.
- Проверяйте запросы, по которым идёт трафик.
- Смотрите конверсию вместе с ценой клика.
Посчитать на цифрах: Расчёт ДРР: сколько можно тратить на рекламу. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Разбираем в статьях
Связанные термины: CPO (стоимость рекламного заказа) · CPM (стоимость тысячи показов) · CTR карточки