Что такое CPO в рекламе на маркетплейсе?
CPO — сколько стоит один заказ из рекламы: расход кампании, делённый на число рекламных заказов. Сравнивают с прибылью на единицу товара до рекламы.
Если CPO выше прибыли на единицу до рекламы, каждый рекламный заказ убыточен. Такую границу полезно считать заранее для каждого товара — это предельная цена заказа.
CPO нестабилен на малых объёмах: два заказа против пяти меняют его вдвое. Решения принимайте по неделе, а не по одному дню.
Предел CPO удобно записать рядом с каждым рекламируемым товаром: он меняется вместе с ценой, логистикой и налогом. Если предел вырос после повышения цены, ставки можно поднять, и наоборот.
Как считать
CPO = расход на рекламу / число рекламных заказов. Предел CPO = прибыль с единицы до рекламы.
Условный пример
Условный пример: расход 9 000 ₽ и 30 рекламных заказов — CPO 300 ₽, при прибыли до рекламы 330 ₽ остаётся 30 ₽ с заказа. Если заказов было 20, CPO 450 ₽, и каждый заказ приносит минус 120 ₽.
На что смотреть
- Считайте предел CPO по каждому товару.
- Решения принимайте по неделе.
- Сравнивайте CPO с прибылью до рекламы.
Посчитать на цифрах: Расчёт ДРР: сколько можно тратить на рекламу. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Разбираем в статьях
- Допустимый ДРР: сколько можно тратить на рекламу и не уйти в минус
- Как считать ДРР правильно и почему «рекламный ДРР» обманывает
- Лимиты Ozon Performance API: почему статистика рекламы не бывает «каждые 5 минут»
Связанные термины: ДРР (доля рекламных расходов) · CPC (стоимость клика) · Юнит-экономика