Что такое ДРР в рекламе маркетплейсов?
ДРР — доля рекламных расходов: сколько процентов выручки съела реклама. Считается как расход на рекламу, делённый на выручку, умноженный на 100.
Главная ошибка в расчёте ДРР — делить расход кампании только на выручку с рекламных заказов. Честнее считать от всей выручки рекламируемого товара за тот же период: реклама влияет и на органические продажи, а покупатель часто приходит через рекламу, а заказывает позже.
Универсального «хорошего» ДРР нет. Допустимый уровень равен марже товара до рекламы: при марже до рекламы 25% ДРР 20% оставляет всего 5% прибыли, а ДРР 30% уже убыточен. Поэтому порог нужно считать для каждого товара отдельно.
Смотрите ДРР за неделю, а не за день: на малых объёмах дневные значения сильно колеблются.
Как считать
ДРР, % = расход на рекламу / выручка рекламируемого товара × 100. Допустимый ДРР, % = (цена − все расходы, кроме рекламы) / цена × 100.
Условный пример
Условный пример: за неделю на рекламу потрачено 12 000 ₽, выручка товара за неделю 100 000 ₽ — ДРР 12%. Если разделить на выручку только рекламных заказов (60 000 ₽), получится 20%: цифра выглядит хуже, хотя расход тот же. При марже до рекламы 25% ДРР 12% оставляет 13% прибыли.
На что смотреть
- Считайте ДРР от всей выручки товара за неделю.
- Сравнивайте ДРР с допустимым уровнем, а не с «средним по рынку».
- Отдельно смотрите товары, у которых ДРР растёт два периода подряд.
Посчитать на цифрах: Расчёт ДРР: сколько можно тратить на рекламу. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Разбираем в статьях
- Допустимый ДРР: сколько можно тратить на рекламу и не уйти в минус
- Как считать ДРР правильно и почему «рекламный ДРР» обманывает
- Лимиты Ozon Performance API: почему статистика рекламы не бывает «каждые 5 минут»
Связанные термины: CTR карточки · Юнит-экономика · Маржа и маржинальность · CPO (стоимость рекламного заказа)