Как считать ДРР правильно и почему «рекламный ДРР» обманывает
ДРР — расход на рекламу, делённый на выручку. Вопрос в том, какую выручку брать.
Рекламный ДРР
Расход кампании ÷ выручка рекламных заказов. Он почти всегда выглядит хуже реального: реклама поднимает и органические продажи товара, которые в рекламную выручку не попадают.
ДРР от выручки товара
Расход на рекламу товара ÷ вся выручка этого товара за те же дни. Этот показатель честнее сравнивать с маржой.
Граница прибыли
Если маржа товара до рекламы 25%, а ДРР 30%, товар продаётся в минус, сколько бы заказов ни приносила реклама. Отсюда предельная цена рекламного заказа: прибыль на единицу до рекламы.
Не смотрите на один день
На малых объёмах ДРР за день скачет. Решения принимайте по неделе и сравнивайте с прошлой неделей.
В SellTask ДРР считается от всей выручки товара, а раздел «Реклама» показывает маржу до рекламы, что остаётся после неё и предельную цену заказа.
Термины словаря: ДРР (доля рекламных расходов) · Маржа и маржинальность · CPO (стоимость рекламного заказа)