Как найти убыточные товары на Wildberries и Ozon: 5 проверок
Убыточный товар редко выглядит убыточным в сводке: заказы идут, выручка растёт. Деньги теряются в статьях, которые видно только в финансовых отчётах.
1. Логистика тяжёлых и дешёвых товаров
Для крупногабаритных и недорогих позиций логистика может съедать всю маржу. Сравните прибыль на единицу с фактической логистикой из отчёта площадки, а не с ориентировочной.
2. Реклама дороже маржи
Если ДРР товара выше его маржи до рекламы, каждый рекламный заказ убыточен. Посчитайте предельную цену рекламного заказа и сравните со ставками.
3. Цена после акции
Забытая акционная цена или ошибка репрайсера видна по резкому падению среднего чека. Проверяйте цену к уровню прошлой недели.
4. Хранение лишнего запаса
Товар с запасом на несколько месяцев каждую неделю платит за хранение. Смотрите дни запаса и динамику хранения в отчёте.
5. Невыкупы и возвраты
Каждый невыкуп — оплаченная логистика без выручки. Особенно больно для товаров с дорогой доставкой.
В SellTask все пять проверок собраны в разделах «Экономика товаров», «Реклама» и «Сигналы» — а в демо-кабинете каждая показана на примере.
Термины словаря: Юнит-экономика · Чистая прибыль · Маржа и маржинальность