Какая комиссия у Ozon и Wildberries?
Комиссия — процент от цены, который площадка удерживает за продажу. Зависит от категории товара и схемы работы (FBO или FBS).
Комиссия регулярно пересматривается и заметно отличается по категориям. Точный процент для вашего товара смотрите в тарифах площадки на текущую дату, а в аналитике сверяйте по фактическим удержаниям из отчётов: они покажут, что реально списали.
Кроме комиссии площадка удерживает логистику, хранение и эквайринг — считать нужно всё вместе, иначе «прибыльный» товар оказывается убыточным. При скидках комиссия в рублях уменьшается пропорционально цене, а логистика остаётся прежней, поэтому скидка бьёт по прибыли сильнее, чем кажется.
Как считать
Комиссия, ₽ = цена × ставка категории / 100. Ставку берите из актуальных тарифов площадки.
Условный пример
Условный пример: при ставке 15% и цене 2 000 ₽ комиссия 300 ₽. Если у товара другая категория и ставка 22%, комиссия 440 ₽: разница 140 ₽ на единицу, а при 1 000 продаж в месяц это 140 000 ₽. Ставки в примере выдуманы.
На что смотреть
- Актуальную ставку берите в тарифах площадки на текущую дату.
- Сверяйте с фактическими удержаниями в отчёте.
- Пересчитывайте прибыль при смене категории или схемы.
Посчитать на цифрах: Калькулятор комиссии Ozon · Калькулятор комиссии Wildberries. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Разбираем в статьях
Связанные термины: Логистика маркетплейса · Юнит-экономика · Эквайринг на маркетплейсе