Что такое локализация заказов на Wildberries и Ozon?
Локализация — доля заказов, которые доставлены со склада в том же регионе, где находится покупатель. Чем она выше, тем быстрее доставка и тем ниже логистика.
Площадки поощряют распределение остатков по регионам: при низкой локализации стоимость логистики растёт. Формулы и коэффициенты меняются, а методики у Ozon и Wildberries различаются — ориентируйтесь на актуальные правила площадки.
Практический вывод один: смотрите продажи и остатки по регионам и везите товар туда, где его покупают, а не только на ближайший склад. Начните с трёх-пяти регионов с наибольшими продажами.
Как считать
Локализация, % = заказы, доставленные из региона покупателя / все заказы × 100 (методика площадки может отличаться).
Условный пример
Условный пример: из 1 000 заказов 640 доставлены со склада в регионе покупателя — локализация 64%. Остальные 360 ехали из других регионов дольше и дороже. Если большая часть этих заказов приходится на один регион, в нём стоит держать запас.
На что смотреть
- Смотрите продажи и остатки по регионам.
- Начните с регионов с наибольшими продажами.
- Следите за обновлением методики площадки.
Связанные термины: Логистика маркетплейса · FBO (продажа со склада маркетплейса) · Доступный к продаже остаток