Что такое КГТ на Wildberries и Ozon?
КГТ — крупногабаритный товар: тяжёлые или большие позиции, которые площадка хранит и возит по отдельным тарифам. Логистика КГТ обычно в разы дороже обычной.
Для КГТ логистика часто съедает основную часть маржи: гантели, мебель или когтеточка при невысокой цене легко уходят в минус, хотя комиссия и себестоимость выглядят нормально. Рост габаритов упаковки на несколько сантиметров может перевести товар в другой тариф.
Перед запуском КГТ посчитайте юнит-экономику с реальной логистикой из отчёта площадки, а не с ориентировочной цифрой из калькулятора: границы категорий и тарифы площадки пересматривают. Не забудьте про хранение: крупный товар занимает много места.
Как считать
Доля логистики, % = логистика на единицу / цена × 100.
Условный пример
Условный пример: тумба за 9 500 ₽ с логистикой 1 100 ₽ — доля логистики 11,6%. У обычного товара за 1 800 ₽ с логистикой 75 ₽ доля 4,2%. При тех же 15% комиссии у крупного товара остаётся заметно меньше на прибыль.
На что смотреть
- Берите фактическую логистику из отчёта.
- Проверяйте габариты упаковки: несколько сантиметров меняют тариф.
- Сравнивайте плату за хранение с прибылью артикула.
Посчитать на цифрах: Калькулятор комиссии Ozon. Общий расчёт прибыли с одной продажи — калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries.
Связанные термины: Логистика маркетплейса · Юнит-экономика · Платное хранение