Стоит ли участвовать в акциях Wildberries и Ozon?
Акции маркетплейса — распродажи, где площадка просит снизить цену в обмен на продвижение. Продажи растут, но прибыль с каждой единицы падает.
Перед входом в акцию пересчитайте юнит-экономику с акционной ценой: комиссия в процентах сохраняется, но логистика и себестоимость в рублях почти не меняются, поэтому скидка бьёт по прибыли сильнее, чем по цене.
После акции проверьте, что цена вернулась на прежний уровень. Забытая акционная цена — частая причина убыточных продаж, которую видно только по падению среднего чека.
Как считать
Прибыль в акции = цена со скидкой × (1 − комиссия − эквайринг − реклама) − себестоимость − логистика. Нужный прирост продаж = прибыль до акции / прибыль в акции.
Условный пример
Условный пример: цена 1 000 ₽, прибыль до налога 330 ₽ (см. «Юнит-экономика»). В акции со скидкой 20% цена 800 ₽, комиссия 144 ₽, эквайринг 12 ₽, реклама 80 ₽ — прибыль 800 − 300 − 144 − 75 − 12 − 80 = 189 ₽, на 43% меньше. Чтобы заработать столько же, продажи должны вырасти в 330 / 189 ≈ 1,75 раза.
На что смотреть
- Пересчитайте прибыль с акционной ценой до входа.
- Посчитайте, какой рост продаж нужен.
- После акции проверьте, что цена вернулась.
Связанные термины: Средний чек · Репрайсер · Юнит-экономика · priceWithDisc (цена продавца со скидкой)