Что такое репрайсер для маркетплейса?
Репрайсер — инструмент, который отслеживает и меняет цены по правилам: за конкурентами, по остатку или по целевой марже.
Главный риск автоматической смены цен — ошибка в правиле, которая уводит цену ниже себестоимости. Минимальную цену стоит задавать от юнит-экономики, а не от цен конкурентов.
Даже без автоматики полезно наблюдать: резкое изменение цены к среднему уровню недели — сигнал проверить акцию, СПП или настройки.
Начинать с автоматики не обязательно. Сначала выпишите для каждого товара минимальную цену и целевую цену, а правила репрайсера настройте внутри этого диапазона. Тогда худший сценарий — продажа с нулевой маржой, а не убыток.
Как считать
Минимальная цена = (себестоимость + логистика + фиксированные расходы) / (1 − комиссия − эквайринг − реклама − налог − целевая маржа), доли в долях единицы.
Условный пример
Условный пример: фиксированные расходы 300 + 75 = 375 ₽, комиссия 18%, эквайринг 1,5%, реклама 10% и целевая маржа 10% — доли в сумме 39,5%. Минимальная цена 375 / (1 − 0,395) ≈ 620 ₽. Ниже репрайсеру опускаться нельзя, даже если конкурент дешевле.
На что смотреть
- Задавайте минимальную цену от юнит-экономики.
- Проверяйте правила на тестовом товаре.
- Следите за резкими скачками цены.
Связанные термины: Акции маркетплейса · Юнит-экономика · Средний чек