Как считать средний чек на маркетплейсе?
Средний чек — выручка, делённая на число заказов за тот же период. Растёт при повышении цены или продаже более дорогих позиций, падает при скидках и акциях.
Резкое падение среднего чека у одного товара почти всегда означает изменение цены: акцию, ошибку репрайсера или участие в распродаже. Это стоит проверять в тот же день.
Для сравнения недель берите средний чек по сумме выручки и сумме заказов, а не среднее дневных значений — иначе дни с малым числом заказов исказят результат.
Средний чек полезно считать отдельно по товарам и по группам заказов: в целом по магазину он зависит от набора проданного и скрывает изменения цены у конкретной позиции.
Как считать
Средний чек = выручка за период / число заказов за период.
Условный пример
Условный пример: выручка 150 000 ₽ при 120 заказах — средний чек 1 250 ₽. Ошибочный способ: в первый день 10 заказов на 12 000 ₽ (1 200 ₽), во второй 2 заказа на 5 000 ₽ (2 500 ₽); среднее значений 1 850 ₽, а верный средний чек 17 000 / 12 ≈ 1 417 ₽.
На что смотреть
- Считайте по суммам выручки и заказов.
- Резкое падение — проверка цены и акций в тот же день.
- Сравнивайте неделю с неделей.
Связанные термины: Конверсия карточки · Акции маркетплейса · Репрайсер