Аналитика для продавцов зоотоваров
Зоотовары — это стабильный спрос и регулярные покупки: корм, наполнитель, лежаки, лакомства. В этой нише покупатели возвращаются к проверенному продавцу, поэтому наличие на складе влияет не только на сегодняшние продажи, но и на повторные заказы. С другой стороны, самые ходовые товары тяжёлые и объёмные, а логистика может занимать значительную часть цены.
Где в нише теряются деньги
Вес и объём. Мешок наполнителя или корма стоит недорого относительно веса. Логистика зависит от габаритов, и при тяжёлой фасовке её доля в цене самая высокая в ассортименте. Выгоднее может оказаться не самая крупная, а средняя фасовка.
Срок годности кормов и лакомств. Как и в косметике, нераспроданный остаток теряет ценность. Поэтому запас считают в днях продаж, а не в штуках.
Нехватка ходовых позиций. У постоянного покупателя есть выбор: подождать или перейти к конкуренту. Обнуление остатка по ходовой позиции стоит продаж и позиций в выдаче.
Сезонность. Спрос на аксессуары для содержания питомцев зависит от времени года, а на корма почти не колеблется. Планировать их нужно по-разному.
Условный расчёт прибыли
Условный пример: фасовка корма за 1 500 ₽, закупка 600 ₽, комиссия 15%, логистика 140 ₽, реклама 7%, прочие расходы 20 ₽, налог 6% с выручки. Ставки условные.
| Статья | На единицу | Доля от цены |
|---|---|---|
| Цена продажи | 1 500 ₽ | 100% |
| Себестоимость | −600 ₽ | −40% |
| Комиссия площадки (15%) | −225 ₽ | −15% |
| Логистика | −140 ₽ | −9,3% |
| Эквайринг (1,5%) | −22,5 ₽ | −1,5% |
| Реклама (7%) | −105 ₽ | −7% |
| Прочие расходы | −20 ₽ | −1,3% |
| Налог (6%) | −90 ₽ | −6% |
| Прибыль с одной продажи | 297,5 ₽ | 19,8% |
Прибыль 297,5 ₽, около 19,8% цены. Допустим, вы перешли на фасовку вдвое тяжелее, и логистика выросла до 230 ₽ при той же цене за единицу (то есть вы просто продаёте больше граммов за те же деньги).
| Статья | На единицу | Доля от цены |
|---|---|---|
| Цена продажи | 1 500 ₽ | 100% |
| Себестоимость | −600 ₽ | −40% |
| Комиссия площадки (15%) | −225 ₽ | −15% |
| Логистика | −230 ₽ | −15,3% |
| Эквайринг (1,5%) | −22,5 ₽ | −1,5% |
| Реклама (7%) | −105 ₽ | −7% |
| Прочие расходы | −20 ₽ | −1,3% |
| Налог (6%) | −90 ₽ | −6% |
| Прибыль с одной продажи | 207,5 ₽ | 13,8% |
Прибыль упала до 207,5 ₽ (13,8%): 90 рублей дополнительной логистики забрали 30% прибыли. Поэтому у каждой фасовки должен быть свой расчёт.
Что считать и на что смотреть
- Логистику на единицу по каждой фасовке. Данные берите из отчётов площадки, а не из ориентировочных цифр.
- Дни запаса по ходовым позициям. Если запас меньше срока поставки, нужно пополнять немедленно.
- Повторные покупки. Они снижают реальную стоимость привлечения покупателя, но не отменяют необходимости считать ДРР.
- Срок годности остатка. Запас, который не успеет продаться, нужно заранее распродать.
Как это видно в SellTask
В кабинете остатки показываются в днях запаса по каждому артикулу и региону, а прибыль считается по каждому товару с выделенной логистикой. Видно, какая фасовка самая прибыльная, а какая только создаёт оборот. Рядом отображаются сигналы: «остаток заканчивается» заранее, до обнуления.
Чтобы сравнить две фасовки, откройте калькулятор для Ozon и подставьте разную логистику.
Частые вопросы
Почему у кормов и наполнителей высокая логистика?
Стоимость доставки растёт с весом и объёмом упаковки, а цена товара за килограмм невысока. Поэтому при росте веса на единицу логистика растёт быстрее прибыли.
Можно ли считать корма как обычный товар?
Формула та же, но параметры другие: вес, срок годности и частота повторных покупок. Расчёт нужно делать на каждую фасовку отдельно, потому что крупная и малая фасовки имеют разную логистику.
Как не допустить нехватки ходовых позиций?
Считайте дни запаса по каждой фасовке и планируйте поставку с запасом на срок приёмки. Для регулярных покупок нехватка стоит дороже, потому что покупатель переходит к другому продавцу.
Что почитать и посчитать дальше
Калькуляторы: Калькулятор комиссии Ozon · Калькулятор маржи на маркетплейсе
Решения для кабинета: Остатки и поставки: что закончится и что лежит мёртвым грузом · P&L селлера: прибыль по неделям и по каждому товару
Термины словаря: Логистика маркетплейса · КГТ (крупногабаритный товар) · Оборачиваемость · Доступный к продаже остаток
Другие ниши: Автотовары · Детские товары · Электроника · Косметика и уход · Мебель и КГТ · Обувь · Одежда · Спортивные товары · Товары для дома