Что такое РНП у селлеров маркетплейсов?
РНП — ежедневная таблица ключевых показателей по товарам: заказы, выручка, остатки, реклама, ДРР. Нужна, чтобы замечать проблемы в день их появления.
Классический РНП собирают вручную в Excel каждое утро. Ценность не в таблице, а в сравнении: что изменилось к вчера и к той же неделе. Без сравнения таблица превращается в архив цифр.
Автоматический РНП полезнее, когда сам подсвечивает отклонения — обнуление остатка, падение конверсии, рост ДРР — и не заставляет просматривать сотни строк.
Заводите в РНП только те показатели, по которым вы готовы принимать решения: заказы, остатки, цена, ДРР. Лишние колонки увеличивают шум, и важные изменения теряются среди десятков чисел.
Как считать
Отклонение, % = (показатель сейчас − показатель в тот же день прошлой недели) / показатель прошлой недели × 100.
Условный пример
Условный пример: к полудню 48 заказов, а неделей ранее к этому времени было 60 — отклонение −20%. Если одновременно у одного из топ-артикулов остаток дошёл до нуля, причина понятна без долгого поиска.
На что смотреть
- Сравнивайте с тем же днём прошлой недели.
- Подсвечивайте отклонения, а не все строки.
- Проверяйте остаток при любом падении заказов.
Связанные термины: Воронка продаж · ДРР (доля рекламных расходов) · Доступный к продаже остаток