Как сделать ABC-анализ ассортимента на маркетплейсе?
ABC-анализ делит товары по вкладу в выручку или прибыль: A — основная часть денег, B — середина, C — длинный хвост с малым вкладом.
ABC по выручке и по прибыли часто расходятся: товар из группы A по выручке может быть убыточным. Решения о рекламе и закупке честнее принимать по прибыли.
Группа C — кандидаты на вывод, распродажу или пересмотр цены, особенно если по ним растёт хранение. Границы групп условны: чаще всего берут 80% и 95% накопленной доли, но их можно подобрать под свой ассортимент.
Как считать
Отсортируйте товары по вкладу (прибыль или выручка) по убыванию и посчитайте накопленную долю: до 80% — группа A, от 80% до 95% — B, остальное — C.
Условный пример
Условный пример: прибыль девяти товаров, тыс. ₽: 40, 25, 15, 8, 5, 3, 2, 1, 1; всего 100. Первые три дают 80% — группа A. Следующие два до 93% — B. Последние четыре дают 7% — группа C. Если у товаров из C заметное хранение, их стоит пересмотреть.
На что смотреть
- Делайте анализ по прибыли, а не только по выручке.
- Повторяйте раз в квартал.
- Для группы C решите: вывод, распродажа или новая цена.
Связанные термины: Чистая прибыль · Затоваривание · Маржа и маржинальность