Почему выплата маркетплейса меньше выручки?
Выплата — сумма, которую маркетплейс перечисляет продавцу после вычета комиссии, логистики, хранения, рекламы, штрафов и прочих удержаний.
Разница между выручкой и выплатой — это расходы площадки, а не прибыль. Чтобы получить прибыль, из выплаты нужно вычесть ещё себестоимость, налог и свои расходы.
Если выплата неожиданно упала при той же выручке, ищите новую статью удержаний: штраф, рост хранения или списание за продвижение.
Выплата приходит с задержкой относительно продаж и может включать корректировки прошлых периодов, поэтому сумму одной недели на счёте не всегда можно сопоставить со строками одного отчёта. Для честной сверки берите закрытую неделю и сравнивайте её итог с поступлением.
Как считать
Выплата = выручка − удержания площадки. Прибыль = выплата − себестоимость − налог − свои расходы.
Условный пример
Условный пример: выручка за неделю 200 000 ₽, выплата 130 000 ₽, то есть 65% выручки. Себестоимость проданного 60 000 ₽ и налог 12 000 ₽ — остаётся 130 000 − 60 000 − 12 000 = 58 000 ₽ прибыли, или 29% выручки.
На что смотреть
- Разбирайте разницу между выручкой и выплатой по статьям.
- Не принимайте выплату за прибыль.
- Ищите новую статью удержаний при падении выплаты.
Связанные термины: Отчёт о реализации (финотчёт WB) · Чистая прибыль · Комиссия маркетплейса